胖东来关店，因为只赚了8亿？

关闭所谓“品质不佳(bùjiā)”的老店 6月20日晚，胖东来创始人于东来在直播中宣布，将逐步关闭包括许昌生活广场店等在内(zàinèi)的(de)多家老店，一时引发网络热议。 反常之处在(zài)于，这些门店(diàn)(méndiàn)并非业绩不良。从胖东来官网披露的数据来看，截至6月24日，生活广场店2025年销售额已超8亿元，在所有门店中排名第五位，堪称“现金奶牛”。 针对闭店原因及后续(hòuxù)计划，《中国新闻周刊》致电许昌市胖东来超市(chāoshì)有限公司管理人员，对方称：“一切以官网消息为准。” 23日深夜，胖东来官方社交账号发文回应，“生活广场店随着租约到期且是老店(lǎodiàn)会(huì)逐步关闭”，并称“将来以更有(yǒu)品质的门店为这个城市带来整洁和美感”。 “租约到期”本是商业(shāngyè)运营中的普通节点，通常可以续约(xùyuē)、谈判或就地改造升级。但在零售业竞争白热化的当下(dāngxià)，胖东来却选择直接“关店”，放弃营收亮眼的盈利门店，这一举措背后似乎(sìhū)留下了更大的想象空间。 2024年，永辉郑州首家(shǒujiā)被调改超市门店开业，于东来（中）现身现场，被市民争抢合影“打卡(dǎkǎ)”。摄影/李明子 8亿营收(yìyíngshōu)门店也保不住？ 事实上，这(zhè)已经不是于东来第一次公开表达“计划关闭或迁移生活广场店(diàn)”。 该店位于许昌市老城区的南关大街，2002年1月开业。据其官网介绍，生活广场是胖东来首家大型综合商场。“这些店的经营(jīngyíng)都(dōu)很好(hǎo)，但品质已经跟不上(gēnbùshàng)了，所以选择逐步关掉。”于东来在直播中表示。 “室外停车难和室内动线规划落后是两大难题。”和君咨询合伙人、连锁经营专家文志宏对《中国新闻周刊》分析(fēnxī)。去年，他由于工作原因再次到胖东来生活广场店考察，与十年前相比，这里人流依旧旺盛，但(dàn)客源构成却显著(xiǎnzhù)不同，不只有本地社区居民，还有周边城市消费者，甚至是坐高铁来打卡的全国各地游客。“老店硬件(yìngjiàn)设施相对(xiāngduì)陈旧，显然无法匹配胖东来宣称(xuānchēng)的‘以顾客体验为核心’的服务理念。” 生活广场店建成较早，没有地下停车场，周边划定车位较少。有媒体报道，自驾前往胖东来较大(jiàodà)的(de)几个门店，在商场周围1—2公里就开始(kāishǐ)出现交通拥堵(jiāotōngyōngdǔ)。不少网友在社交平台给出的“打卡”攻略中建议，“去人民路、生活广场等老店，建议打车，避免停车烦恼”。 “动线规划与建筑本身结构布局密切相关。”文志宏举例，如增加新(xīn)的功能区(gōngnéngqū)，可能因空间限制而无法施展，原本楼宇结构能否支持进一步改造升级，也是需要考虑(kǎolǜ)的问题。 于(yú)东来在直播中谈及将要关闭的“老店”，还包括人民路店、五一路店等。关于闭店的计划细节、人员安置，以及(yǐjí)后续是否会在原址(yuánzhǐ)重新开业等问题，《中国新闻周刊》联系到许昌市胖东来超市有限公司管理人员，对方表示(biǎoshì)：“不便对外透露更多，一切以官网消息为准。” 胖(pàng)东来(dōnglái)是(shì)河南许昌本土商超品牌。1995年3月，于东来创立 “望月楼胖子店”，后于(hòuyú)1997年更名为“胖东来烟酒有限公司”。2002年，“胖东来生活广场(guǎngchǎng)”开业，集(jí)购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，是许昌当时规模最大的综合超市。2005年，胖东来首次外拓，进军新乡。截至目前，胖东来在许昌和新乡共拥有13家门店和2个物流产业园。 最近几年，因自营的网红爆品、员工高福利带动极致服务等标签，胖东来(dōnglái)成功出圈，吸引各地游客前来体验(tǐyàn)，把自己经营(jīngyíng)成了“没有淡季的6A景区”。 赢商网2022年数据显示，胖东来(dōnglái)市场份额已占到(dào)许昌、新乡商超市场的60%以上。因为胖东来大部分门店每周二闭(èrbì)店，客流才会被分至其他商超。 “胖东来在许昌(xǔchāng)零售业态中处于绝对优势地位，可以说是一家独大，关闭所谓的‘品质不佳’的老店未必会影响总体(zǒngtǐ)营收。”百联咨询创始人庄帅观察到，与大城市多品牌商超充分竞争的环境不同(bùtóng)，在许昌，关闭一两家胖东来，客群会流向当地其他胖东来门店(méndiàn)，而不是其他商超，这也(yě)是胖东来关掉盈利门店的底气。 值得注意的是，于(yú)东来宣布关闭部分“老店”“小店”的同时，筹划(chóuhuà)中的新店也在同步推进。 6月4日晚，于东来在社交平台上公布了最新的(de)胖(pàng)东来“梦之城(zhīchéng)”效果图，并配文：“美丽的梦之城，打造温暖的爱的摇篮！” 据悉，胖东来“梦之城”项目位于许昌市(xǔchāngshì)莲城大道以北，紧邻许昌高铁东站和许昌汽车客运站，附近还有京港澳高速出入口(chūrùkǒu)，交通条件极为便利。 据(jù)当地媒体披露，作为一个超大型综合体，“梦之城”项目总建筑面积约42万平方米(wànpíngfāngmǐ)，计划(jìhuà)投资50亿元，将(jiāng)涵盖百货、超市、电器、珠宝、电影、餐饮、茶叶、电玩以及酒店等业态。项目还配有超8000个停车位的停车楼。 河南省投资项目在线审批监管平台信息显示(xiǎnshì)，许昌市东城区胖东来梦之城(mèngzhīchéng)仓储物流产业园建设项目已于2025年2月23日审结。该项目的官方审批名称与于东来个人所公布(gōngbù)的“梦之城和产业园项目”等关键字(guānjiànzì)吻合。 “长远来看，老城区的(de)消费力呈下滑(xiàhuá)趋势，而胖东来新项目部署在了消费潜力更高的新城区。”庄帅对《中国新闻周刊》分析。 在梦之城之外，胖东来今年的另一大扩张举措则是进驻河南省会郑州(zhèngzhōu)。3月20日凌晨，于东来在社交媒体发文称：“胖东来郑州项目基本确定在高铁东站(dōngzhàn)东广场东地下商业广场，目前加快(jiākuài)设计中！” 当地媒体(méitǐ)称，郑州东站(dōngzhàn)东广场地下的商业广场总面积超10万平方米，地下停车场规划有五六千个公共停车位(tíngchēwèi)，人们可以在地下完成私家车、客运汽车、高铁和地铁的换乘。胖东来直营店在郑州的选址，对接的是全国游客，定位商务、旅游、通勤三大核心(héxīn)客群。 于东来一向宣称“不(bù)盲目扩张”，这次主动跳入竞争更激烈的核心城市，在庄帅看来，胖东来的策略(cèlüè)是“以攻为守”。去年9月，山姆会员店宣布(xuānbù)落地郑州，与(yǔ)常规商超服务周边(zhōubiān)社区不同，会员店业态的特殊性在于仓储式购物，吸引周边城区甚至附近城市的消费者开车前往，进行囤货式购物，这在一定程度上与胖东来形成了竞争。 “零售行业长期面临人才不足的问题，胖东来更是如此。”庄帅表示，新店(xīndiàn)开业即面临白热化竞争，需要高端(gāoduān)综合型人才，与其高薪挖人或培养新人，还要承担团队文化、经营理念不被认可的风险，不如将老店管理(guǎnlǐ)人才派去新店。“从这个角度(jiǎodù)来看，胖东来关闭盈利门店，或许也是为新店发展保留力量(lìliàng)。” 胖东来官网数据显示，截至(jiézhì)目前，胖东来集团2025年合计销售额已达113.66亿元，其中超(chāo)市业态(yètài)销售额超61.78亿元，占比过半。 一位零售领域(lǐngyù)资深从业者告诉(gàosù)《中国新闻周刊》，尽管胖东来自有商品盈利增速惊人，但细分领域的商品竞争极其激烈(jīliè)，需要持续不断地投入营销推广。而作为(zuòwéi)零售商，渠道运营和供应链管理才是其核心竞争力(jìngzhēnglì)，胖东来目前选择两条腿走路，输出自有商品的同时，重视门店经营也是本职。